式,同时又在这个基础上加入了竞价。
比如,多加圃田系的医院在抢“牛皮癣”这个关键词的搜索结果,那么谁出的单次价格最高,谁就能够排到更高的位置。
李牧曾听说,关于“整形”、“癌症”这样的关键词竞价,被炒到了数百人民币一次,也就是说,用户在百度搜索整形,如果点击了排在第一位的医院,那么这家医院就要付给百度几百元的展示费用。
不要觉得这样的竞价有些耸人听闻,实际上在暴利行业,这样的竞价屡见不鲜,有人会以为,自己只要不断点击某个竞价医院的链接,就能把这家医院点到破产,其实这样的情况也并不存在,百度为了给这些竞价者安全放心的推广环境,会用一系列的技术手段屏蔽掉虚假点击,尽可能保证计入费用的点击都是真实点击。
在百度这种悉心的保障下,竞价医院只需要根据点击量、转化率、AURP值(单用户平均消费值)、利润比这四个数据,就能够判断出自己投放的赢利点。
比如,某某整形医院,在百度竞价“整容”关键词,如果每一百个点击里,能够有十个人到医院消费,并且人均产生了一万元的收入,那么也就意味着,百度每一百个点击,会给医院带来十万元的毛利,如果医院的利润率为50%,那么这一百个点击就会给医院带来五万元的净利润。
一百个点击,能够换来五万净利润,也就是说,每一个点击的成本只要低于五百元,医院就能够赚钱,在这种情况下,哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次,医院也会毫不犹豫的做,因为在这个成本区间内,他们是有利可图的。
这样一来,结果就非常可怕,大部分的圃田医院虽然在赚钱,但是他们相当一部分利润全部贡献给了百度,可能一家医院一年赚一个亿,有九千万都要送到百度的手里,虽然比例很可怕,但他们也没有任何退路,因为一旦断了投放,就等于断了收入,跟百度合作能赚一千万,不合作就赚不到钱甚至赔本,在这样的情况下,这些医院没有一家会放弃和百度的合作。
其实不只是百度,马老板的淘宝也是一样。
李老板和马老板给广告客户的选择都是相同的:要么别赚钱,要么把净利润的50%以上给我!
这种土匪一般的玩法,是李牧最为不齿的,如果淘宝现在也做关键词竞价,一定会有相当一大批的淘宝卖家疯了一般不断的砸钱来做,到时候通过激烈的竞争环境,淘宝一定能够把这些普通卖家一半以上的利润弄到自己手里,但李牧绝对不愿意这么做。
他要做的,是一切基于健康公正的合作模式。
例如,李牧绝对不会在淘宝做关键词竞价,所以他的淘宝,利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。
打个比方,现在的淘宝,手机销量异常火爆,如果李牧把“手机”这个关键词,在淘宝内部做关键词竞价,一定会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关键词,那样一来,用户搜索手机,默认展示给他们的,不是评价最好的、不是卖的最多的,也不是卖家信誉最高的,而是在这个关键词上出钱最多的,这样一来,消费者就很难找到最适合自己的店铺和商品。
但是,李牧在淘宝关键词搜索里采用的,是一套高度公平的算法,这套算法有几个关键数据作为权重,比如:商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信用等级这几个数据综合起来计算,谁的综合分数最高,谁就能出现在默认搜索的最前位置,这样一来,李牧虽然失去了关键词竞价的大笔收入,但却能确保用户搜索到的,都是各方面综合起来最好的。
在李牧看来,这才是真正有良心的平台应该做的事情。
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