讲理。
褚涟漪现在手头的钱比江澈只多不少,过去几年盛海的股票市场很好,包括认购证这一环,她没说,但是近水楼台,想来肯定不会错过。
开始参与工作,也没见她干什么,就是这看看,那聊聊,不管是跟端老头那样的老古板还是下头的混混,都能轻松自在地说上话。
到第六天,褚涟漪趁晚饭时间核心人物聚齐,第一次提出自己的意见:
“吃完这顿饭,所有人,用自己能想到的方法去联系各家空调的推销人员,尤其是那些销路暂时不好的厂商,告诉他们,临州市红星第一固件厂有一笔两百台空调的业务可以争取。”
一桌人除了江澈大部分感觉错愕。
秦河源问:“这,他们不是已经跟古桥厂谈好了么?”
“对啊”,褚涟漪说,“试试嘛,而且不是我们试,而是那些推销人员去尝试。成不成都无所谓。”
判断的依据其实很简单,这笔生意是端老头给牵线的,这边的国企领导跟他说需要一批空调,他热心帮忙联系,事情办妥,觉得做了件好事。
其实他漏了最重要的一环:给回扣。
这边的国企领导以为他懂,结果他不懂。
所以这边采购部门相关领导的不满其实已经很大,而两方企业之间的协议,包括预付款什么的,褚涟漪猜测也可能很随意。
“那我们怎么找那些推销人员的电话啊?”郑忻峰问。
褚涟漪笑一下说:“你就当是个锻炼吧,如果这点事都做不到,以后怎么担当一个企业?”
郑忻峰心说她果然是对我寄以厚望啊。
吃过晚饭,把郑忻峰单独叫出来,递给他一千块钱,“买火车票,去一趟皖省,找那位董女士,把消息给她,交个朋友。”
“就这样跑去?再说这边是越江省,人家会来吗?”郑忻峰表现得有些慌,刚出校门,很多事不知道怎么做,也不太敢尝试。
江澈犹豫了一下,坦诚道:“褚姐说得对,我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来,试出来的。你要去见的人,也许是这个年代最优秀的销售之一,消息给她,她会自行判断。”
其实说句实在的,在这个时代,一笔一次200万的单子,诱惑太大了。
郑忻峰当晚去了皖省。
三天后,各家销售人员,包括董女士在内,先后走进了临州市临州市红星第一固件厂的大门。
又两天后,装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住,对方告知交易取消,定金不要了。
端老头的家人接到电话,跑来告诉他。
老头“哐”一下,把手里的零件摔了……
褚涟漪问清楚情况,说:“这样至少赚了定金啊。”
端老头说:“狗屁,定金才多少,我厂里那么多空调都给它赶出来,运过来了,这都到城门外了……”
褚涟漪跟江澈“商量”了一下,转向端老头道:“端师傅,要不这批空调给我们吧,不过只能是出厂价,要不我们负担不起,市场竞争力也不足。”
端老头错愕一下,“你们不是口口声声要做华宝吗?”
“大家现在培训用的都是你们厂的产品,上手最熟悉,质量也了解……我们可以做古桥。”
端老头沉吟了一下,从一级经销商的角度,江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的,但是现在东西已经运过来了,难道运回去?
定金也已经赚了。
还有,这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队,它对于一家厂商的信誉、名气,无疑是很好的辅助。
“我联系看看。”端得贵说。
就这样,江澈的三间门店简单刷了刷墙,挂上宜家家电,古桥空调专卖两块牌子,以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场……再晚,就来不及了。
【当日免费配送,免费安装,24小时内上门维修】
这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上,急速投向小轿车,高档社区,企业、个体商户……
与此同时,郑忻峰、褚涟漪一起,尽地主之谊,和董女士吃了顿饭,讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。
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