饭桌上,刘啸就趁机说道:“张叔,其实来封明之前,就这次的软盟收购问题,我还专门去咨询了一下龙出云。从他的话里,我能听出他的一些原则和底限,如果你真的对收购软盟有兴趣,我倒是有几点意见,或许能帮上你的忙。”
张春生一边让韩妈给刘啸倒酒,一边笑道:“我当然是有兴趣的,而且是志在必得,你有什么想法,尽管说。”
“那我就说了!”刘啸顿了顿,“到目前为止,对软盟有收购意向的大概有十来家,志在必得也有八九家,但龙出云都不是很满意,究其原因,无非是三点:一,软盟是国内安全领域的老大,其他安全公司实力都不如软盟,所以这些企业龙出云不会考虑;二,国外的安全机构有实力,但出售软盟,就相当于将国内安全市场拱手相送,龙出云不愿意;三,非安全领域的大财团,龙出云又怕他们不懂技术,收购之后让自己的人乱搞,葬送了软盟的固有优势。”
“这个龙出云倒是有点思想,那你的意思是?”张春生看着刘啸。
“张氏从没涉及过安全领域,所以就不存在前两点的顾虑,张氏要收购软盟,就得在这第三点上多做文章。”刘啸举着例子,“比如说,让龙出云相信张氏做好了进军网络安全领域的准备,而且对经营安全领域有着极大的兴趣和决心,还有,必须打消龙出云对于‘外行指挥内行’的顾虑。”
“哦,这我能做到,张氏有实力,而且肯定也有决心,一旦收购软盟,我们张氏会把软盟作为集团的一线公司来运作,资金投入上绝不会有半点含糊。”张春生说到。
谁知刘啸却摇了摇头,“你说的这是张氏计划和打算,但我说的是,你必须让龙出云觉得你说的这些都是可以信赖的。”
张春生觉得刘啸这话有点绕,便道:“那你说该怎么办,我照办就是了!”
刘啸咬咬牙,“那我就说了,如果有什么说得不对,你不要生气。”
“说吧,就事论事而已,不管说什么,我都不会介意的。”张春生显得很大度。
“我觉得你应该把你说的这些都写进收购合同,而且对于自己的承诺,全部设立约束性的条款,龙出云不怕你违约,自然也就放心了!”刘啸顿了顿,“还有,你可以承诺收购后的软盟仍然独立运营,有权聘任自己信得过的运营官,这点也写进收购合同,这样龙出云最后的顾虑也就打消了,张氏收购软盟的希望就很大了!”
“这个……”张春生沉吟了起来,刘啸说的这些,倒是可以打消龙出云的顾虑,但对张氏却是个大大的牵制,一旦把承诺写进合同,就由不得自己反悔了,张春生可不愿把话一下说死,那到时候自己将非常被动。
“还有一件事,我必须要对张叔你说清楚
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