们有不少都愿意跟我们谈谈,并且随时有空。”
“好,那就说定了,你马上联系,我把产品再最后测一测,好好检查检查,可不能给客户演示的时候掉链子。”
“好,早点干完,早点休息吧。”
王兼决定先回家再联系客户,不知道为什么,他不太喜欢在跟客户电话时被顾违他们听到。或许还是内心深处的一丝不自信?怕在自己的团队面前被客户拒绝没有面子?
回到住处,他调整调整情绪,开始寻找那几个已经锁定多日的联系人。
自从他从青岛回北京,与谢成章和顾违碰面,决定以中宇航和下属单位为下一步的主攻市场之后,他已经与中宇航在京的几家单位建立了初步的联系,对方对他也都很客气:“等你们的天罡接收机好了,拿来我们看看吧。”
想到这里,他嘴角露出一丝微笑,拨通了第一家单位。
“喂,魏总好,我是王兼,我们前阵子见过的,上回跟您提到的天罡接收机,我们已经做出来啦!这款产品完全满足您上次提的要求,而且重量、尺寸和功耗都有下降,可靠性、灵敏性和定位精度则有提升,最重要的,价格也有下调,一定是最适合你们那个项目的......”王兼打起了十二分的精神。
“哎哟,王总!好,好,你们的效率真高......”电话那头也十分热情和客气,“现在产品是什么状态?”
“随时可以拿来给您演示!”
“好啊,欢迎欢迎。”
“那......您看明天过来拜访如何?”第一个电话就如此顺利,王兼感到十分开心。
“没问题!”对方也十分爽快。
“对了,我想多问一句,这次您这边为了支持项目,预计需要多少台呢?上回咱们聊到了这个,但您说等我们产品出来时再说。”王兼略微犹豫了一下,还是决定问出这个问题。他思索着,对方到目前为止都很爽快,不如了解更多的信息,这样,明天过去不但可以演示,一旦成功,就可以争取签单,所以,提前了解其对数量的需求有助于提前做好报价准备。
“这个嘛......我跟您说实话,王总,我们目前这个进展中的项目有二十台天罡接收机在用,还有三个月就结束了,上回你来的时候,我的想法是,这个项目结束时,如果您的产品出来了,我们想拿你们的产品去申请下一个项目,那个项目有三十台的量,毕竟,天罡接收机的厂家也不多,那些gps的厂家又暂时没有兴趣,我们也想找一家国内的企业来做,所以,当时我还是挺看好你们的,虽然你们规模不大。不过呢......我们前几天刚接到通知,这次这个项目做完后,下一个项目就不限于使用天罡接收机了,用gps的也可以,这样一来,我们算了算,买gps的成熟接收机不但更省心,价格上也更有优势......”对方的确十分爽快,只不过,他说得越多,王兼就感到自己的热情在不住消退。
“抱歉打断您的话,您的意思是说,后续的项目机会没有了?”王兼忍不住了。
“嗯......王总,基本上就是这个意思,我也不想瞒着您,咱们虽然见面不多,但我觉得您也是个实在人。”
“那您刚才还让我带样品明天过来?”
“这不我们目前进展中的项目还有三个月结束嘛,目前看上去,还有一点余钱,可以买一两台你们的产品,如果价格和性能都合适的话。”
王兼听完这句话,只觉得像掉进冰窖。
只能卖一两台?那成本何时能收得回来?
”王总,我知道您会觉得有些突然,不过,我们的项目经费和要求的确不由我们自己控制,而且,万一你们的产品好用,价格也合适,我们可以在之后的新项目中再优先考虑嘛。“对方仿佛感受到了王兼的失望,试图安慰他。
”好的,谢谢您的好意,我们明天上午9点过来拜访如何?“
”好,就这么说定了。“
王兼面无表情的挂了电话,目光呆滞的望着窗外。
秋高气爽,一行大雁正在头雁的带领下毫不犹豫的往南方飞去。
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