金健好不容易拉到一些大厂的劳保产品供应，可这也解决不了根本问题。
他也能看得出来，产品应该尽早面向市场，需求要从终端来挖掘。
“我猜您是准备在南方想办法。”关海洋笑道。
郭金健倒不意外他能想到这个方向，点点头算是认可了他的猜测。
现在内地哪里对棉纺织品的需求最大？
当然是沿海城市。
吸引了来自港城的大量加工需求，沿海地区可以说是全国布料消耗最大的地方。
他将厂里面的大部分销售还有职能岗位的人都赶到了南方，让他们去找市场，找需求。
但这终究需要时间，毕竟人家那边也有棉纺厂，没有道理舍近求远。
“远水难解近渴，要想把东西卖过去，咱们的成本就得降下来。否则加上运费，我们没法跟那边的企业竞争。但降成本这件事，恐怕比找市场更难。”
其实也有办法，那就是裁员。
郭金健略有深意地看了一眼关海洋，他不确定这个少年有没有想到这一点。
这件事情他也再做，企业低速运转这么多年，许多岗位的工作效率都相当低下。
他曾经去厂里做过实地调研，让信得过的技术员专门做了评估。
真要将单人的生产效率提高上来，排班再优化一些，现在留在棉纺一厂的员工还能再干掉一半以上。
可前面刚刚将包袱甩了一个出去，现在再想立刻精兵简政，又干掉一批人，恐怕不论是上面还是下面，都会激起激烈的反弹。
再说了，这些下岗的人怎么生活？
没有给他们找一个好的出路，郭金健也觉得心里过意不去。
关海洋扔了颗花生到嘴里，嚼得嘎嘣脆响。
他岂不知道眼下棉纺厂还需要痛下一刀，将那些尾大不掉的人员编制给砍了。
只有这样，才算是真正的做到了轻装上阵。
“郭伯伯，眼下棉纺厂势头正好。放眼省内的同类型企业，他们身上的历史包袱还没有甩下来，就算是想要降低成本，也有心无力。
咱们现在是有心，有力，只不过您下不了狠心。
可不趁着现在这个最好的时机，将企业成本降下来，以后不会再有这样的机会了。
产品没有竞争力，难以销售出去，甩掉的历史包袱还会重新回来。
我们没有第二次机会的。”
九十年代初的很多企业都面临类似的问题，有的企业壮士断腕，拼死一搏，最后挣出一条活路。
有的企业拖拖拉拉，到最后全部人员一起倒闭。
听他这样一说，郭金健便知道关海洋早已经看清楚他面临的问题。
笑了笑道：“也不是没有办法，如果可以的话我也不想拖下去。但毕竟是几千个家庭的生活问题。
前些天我提出一个方案，正在探讨中。咱们分两步走，先让多余的工人停工，保留编制，但只发基本工资。
先把成本降下来一部分，取得市场竞争力，之后再看情况怎么给他们找一条出路。”
这倒是一个折中的方案。
关于企业里面到底该如何操作，他也不想自作聪明地跟郭金健给建议。
人家多年的管理经验，并不需要他在细节上做指点。
说得多了，反倒不美。
但是……市场方面，他却是可以给出一点建议。
“郭伯伯，我觉得咱们在开拓南方市场的同时，也可以考虑一下挖掘一下本省的需求。”
“哦？这话怎么讲？”
本省的需求，哪里还挖的出来？
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