额多少?”
“8万美元。”杜利军摸着肚子,微笑道:“是一家南美的小公司,要求我们发货过去。我想着来个开张的,8万美元就给他了,刚是我们的成本价吧。”
看他面上轻松,实际上,为了卖出这个成本价,他也费了老鼻子的劲。
丁志鹏随口问:“8万美元的离岸价?”
杜利军声音小了些,道:“他们是个小公司,都不知道天*津在哪里。要求送到他们公司。我们准备委托一家物流公司,将东西送过去。”
“得,也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道,他们这等于是赔本赚吆喝了,不禁摇摇头。道:“你估计能谈下多少单来?”
“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。
“你们这个价格,总是要有点赚头的,赔着出,一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气,好心情都消去了大半。
杜利军讪笑了两声,忍不住道:“我们也不是先降价的,先降价的是大华实业。”
“哦?他们怎么了?”
“他们那价钱,说不成。”杜利军指了一下前面的展台,道:“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业。你看看他们的200升级柴油发电机,要卖到5万美元,你知道大华实业卖多少吗?1万美元。不是和白送人家一样,我看各家都涌到大华去,也就做主降价了。”
甘秘书长又好奇又好笑,道:“你看去他们家的企业多。于是你就降价了,那你降价了,怎么就签了一单?”
“这不是还在谈吗?再说了,我们做的绞车,水平和进口绞车差不多,一些关键设备还是要进口的,8万美元已经是最低成本了。”
“同类绞车的成本是多少?”
“10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很,他们把价格添到附件里面去,你买了绞车,不能不买附件吧?一算,成本就上去了。而且,他们的附件的规格都不一样,你说谁没事了,尽仿制他们家的附件。”杜利军说起这个就一肚子气,他的8万美元是带上附件的,却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了,现在又要亏本卖设备。
如果算经济账的话,8万美元的大型绞车,杜利军宁可不卖,卖的越多亏的越多,说的就是这种情况。
但是,他怕被兼并,所以只能赔本赚吆喝。
现在,横在杜利军面前最大的问题,是他寄予希望的高技术装备,根本无人问津,人家一说起中国产的,就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的,其实也是拿着他的报价,到前面的展台找国外厂商压价,搞到现在,附近的外国销售员,给杜利军也没什么好脸色。
作为一名副部级的国企厂长,从不求人的杜利军,还是想骂一句:我做了什么孽了我!
甘秘书长才不看杜利军的脸色,反而
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