接出口的营销弊端逐渐显现,盈利低,成本高,在竞争中出现了压力。
会议上,五丰行对一期投建项目提出了超过二十种产品的代工需要。
包括谷物深加工、植物油加工、肉食类深加工(非罐头)、蛋类深加工等等。
李学武拿着资料一一核对原材料轧钢厂能解决的部分,对不能解决的,且涉及到计划生产规定的部分,也给出了明确的要求。
五丰行必须协调相关部门给食品厂开绿灯,不能在原材料上做限制,卡脖子,否则订单是无法完成的。
在肉食加工、禽蛋加工、谷物加工上,李学武也是将轧钢厂现有的边疆农牧场、吉城山货、钢城港贸的资源分享给了对方。
代加工,可以是包原材料,也可以只是纯代工。
五丰行自然是希望全包那种,他们可以直接拿商品出口贸易。
当然了,轧钢厂这边解决不了的,或者需要他们协调的,艾佳青也是现场给李学武打了包票。
五丰行的业务关系到外汇这一重要工作,没人可以阻拦和压制,他们在内地的办公人员可以全程负责公关业务。
港城叫公关,内地叫协调,都是一个意思,李学武没跟五丰行打过交道,业务上还没开始合作。
难免的,在互相协作上会出现磕磕碰碰,但从艾佳青所表现出来的合作意愿,李学武还是选择了伸出手,同对方握了握。
今天讨论会议的前两个议题总算是圆满结束
了,接下来双方各自回去重新拟定合作计划。
基本上,就是按照今天讨论会议的内容进行修改和整理,在下一次的会议上再行讨论。
这次讨论会把难题和分歧解决的差不多了,只要下次不出现意外和新的问题,基本是三轮过后就能正式签约。
早一天签约打钱,轧钢厂那边也能早点破土动工。
当然了,现在都已经十月下旬了,真正实现生产恐怕最早也得是明年这个时候了。
不仅仅是建厂需要时间,原材料产地确定和协调也需要时间准备的。
设备和技术反而并不需要多少时间来准备,五丰行在国内可不是第一次合作开厂。
双方握手过后,艾佳青正式代表五丰行向轧钢厂一方发出邀请,欢迎轧钢厂代表于周日晚上七点,前往羊城饭店参加由五丰行主办的招待会。
李学武没想到交易会期间还可以举行这样的活动,很惊喜,但也很真诚地接受了邀请函,表示一定会参加的。
谈判主体异位,这次轮到东方商贸的代表坐在了刚才五丰行谈判组的位置。
李学武微笑着同谈判代表赛琳娜握了握手,随即请了众人落座。
东方商贸的协议很好谈,主要是代工和代理合同,不涉及到投建生产。
讨论主要包括现有的小商品、小五金,以及其他轧钢厂生产的外销型产品。
在谈判刚刚开始的
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